《探访原产地》之洛江卫品②丨“三步走战略”助推洛江卫品“品牌出海”

  原标题：《探访原产地》之洛江卫品②丨“三步走战略”助推洛江卫品“品牌出海”

  央视网消息（记者 黄钰姣）在菲律宾马尼拉的大型商超里，产自泉州洛江的“布班迪”纸尿裤与全球知名品牌并肩陈列；在海外直播间，洛江母婴卫品每分钟触达成百上千的海外消费者；在义乌国际商贸城的洛江展示区，巴基斯坦、菲律宾、巴哈马等国的客商正仔细挑选样品、洽谈长期合作……一件件贴着“洛江制造”标签的纸尿裤、卫生巾，走进全球亿万家庭的日常。

  洛江区举办侨商跨境出海走进产业带活动暨海内外乡贤恳亲联谊招商推介会，助力“洛江优品”跨境出海。

  近年来，洛江区创新实施“三步走”战略，当好企业“服务员”，做好出海渠道“搭桥人”，担好出海“护航者”，助力母婴卫品产业集群品牌扬帆出海。今年4月，该案例成功入选2025年泉州商务创新十佳案例。

  数据显示，2025年洛江母婴卫品产业出口额突破20亿元，两年翻倍、三年增长165%，产业总产值超160亿元，近三年年均增速超20%，领跑全区重点行业。

  走进泉州利友卫生用品有限公司的生产车间，生产热潮扑面而来，自动化设备正高速运转，智能化产线万片。而八年前，这里还是一家依靠手压封口机艰难生产、日产量仅能铺满几个纸箱的传统鞋厂。

  2017年，外销受阻、成本高企，原鞋厂负责人毅然决定跨界转型，成立利友卫生用品有限公司。

  “车间怎么建？标准如何定？设备选什么型号？全都是从零开始。”泉州利友卫生用品有限公司负责人回忆道，就在企业转型最为迷茫的阶段，洛江区市场监督管理局工作人员迅速对接区内两家卫生用品有突出贡献的公司，组织利友团队实地走访净化车间和检验测试中心。技术员现场指导风淋系统调试，质控主管分享微生物检测流程，以先进生产经营方式为企业团队打开发展序幕，让利友在转型迷雾中找到了方向。

  从跨界转行到如今年销售额突破1.6亿元，利友公司的蜕变，不仅是洛江区带动企业数字化转型的生动缩影，更是洛江区以有突出贡献的公司带动卫生用品产业集群发展，激活产业高质量发展合力的生动实践。

  洛江区主动扛起牵引职责，以天娇、嘉华两家有突出贡献的公司为核心，构建“链主领航、上下游协同”的集聚发展模式，吸引近200家上下游企业集聚，形成完整产业链，夯实了卫生护理用品产业的根基。2025年洛江区卫生护理用品产业集群被评为省级中小企业特色产业集群；发挥省级智能制造试点示范基地优势，推动90%以上规上卫生用品企业组织数字化转型，5家企业启动5G +智慧工厂项目，汇成、天娇分别获评国家级、省级5G工厂，生产效率与产品的质量显著提升。

  为扫清企业出海障碍，洛江区还出台洛江优品出海专项政策，深入企业走访调研，精准解决物流、报关、融资等实际问题42个。成立卫生用品外贸服务站及海外服务点，引入近10家综合服务商，提供物流、报关、财务、法务等一站式服务。

  坚实的产业基础赋予了企业出海的底气，但如何畅通销售经营渠道，便成了企业出海面临的关键问题。

  在洛江区卫生用品产业高质量发展工作专班强化统筹协调下，不久前，浙江义乌CBD中福广场设立洛江展示区，天娇、汇丰、合兴等6家洛江企业全品类产品集中亮相。展示区运营以来，凭借“洛江制造”优良品质、超高的性价比与丰富品类，迅速在义乌商贸圈打响知名度，成为国内外采购商的热门点位。巴基斯坦、菲律宾、巴哈马等多国客商先后到访参观，天娇、合兴已与菲律宾SM集团达成初步合作意向。

  渠道怎么拓？洛江成立展销服务专班，积极对接境外展会及广交会等平台，2025年组织120家次企业赴境外参展，123家次企业获广交会展位249个，创历史上最新的记录；依托侨亲联谊会、跨境电商协会等平台，举办侨商跨境出海走进产业带活动，现场签约外贸订单20个、金额超15亿元。

  货怎么送？在美、泰、马等6国布局海外仓，2025年新增出口1.5亿元，提升海外配送效率。

  如何实现本土化深耕？首创“中方技术/产品+本土资本/品牌”合资架构，签署“合伙人”协议并在当地设立子公司，发展优质合伙人上百家，直接或代理出口贸易额突破30亿元。

  2025年6月，泉州天娇妇幼卫生用品有限公司获得由中国贸促会签发的泉州市首份《出口商品品牌证明书》，旗下“TJ守护者”“小帮手”“家得宝”“加倍宠”四个品牌获此认证。

  泉州天娇妇幼卫生用品有限公司获得由中国贸促会签发的泉州市首份《出口商品品牌证明书》。图为该公司生产车间。

  “国外客户对产品选择非常慎重，有了这份证明书，能够极大地提升产品在国际市场中的竞争力。”天娇公司外贸6部经理吴文旭介绍，“区贸促会在走访企业过程中为我们介绍了证明书的作用，手把手教我们如何申请，仅仅两周我们就申请到了证明书。”

  洛江免费提供认证辅导，助力企业完成30多项国际认证；对接优质供应链平台，物流时效提升18%，培育AEO高级认证企业，物流成本下降近10%，出海竞争力显著增强。

  提升出海声量，不仅要畅通国际准入通道，还要构建跨境品牌矩阵，创新传播路径。为此，洛江一边对接主流跨境平台，建立品牌库，推动布班迪等品牌在多个平台品牌榜、好评榜稳居第一；一边在海外平台开设母婴用品专栏，2025年累计发布帖文40余篇，观看量超50万人次。线下同步发力，设立海外优品展销中心与营销服务点，实现“实地选品+一键代发”，有效提升消费体验。

  帮企业把出海根基扎得更稳、让出海道路越走越宽、让出海声量更大、传得更远，洛江“三步走”战略，步步落在企业最需要的地方，持续助力更多洛江卫品扬帆出海。

  洛江区相关负责这个的人说，洛江将始终当好企业“服务员”、合作“搭桥人”、发展“护航者”，持续做强产业根基，深化跨区域协作，深耕多维跨境出海渠道，推动工厂直供、精品出海、品牌出海，持续擦亮洛江卫品区域公共品牌。